Duże przedsiębiorstwa kuszą klientów upominkami reklamowymi. Takie działanie ze strony firm służy osiągnięciu różnych celów. Jednym zakładom chodzi o wypromowanie swojej marki, marki konkretnego produktu albo całego asortymentu. To działanie pośrednio prowadzi do zwiększenia sprzedaży. Trudno jest oczekiwać, że po rozdaniu kilku tysięcy długopisów klienci natychmiast ruszą do sklepów. Potrzeba czasu.

Najpierw trzeba się dostać do świadomości klienta, powiadomić go, że istniejemy i możemy zaspokoić jego potrzebę, np. chęć posiadania sprzętu biurowego, nowego komputera, kosiarki do trawy, okien, mebli, sprzętu AGD.

Trzeba zawłaszczyć pewien obszar w świadomości odbiorcy. Kampania, której elementem są długopisy reklamowe, ma na celu doprowadzić do takiej sytuacji, że klient zawsze, kiedy potrzebuje rzeczy, usługi, którą my mamy, będzie myślał właśnie o naszej firmie. To sprawi, że nie będzie szukać innych dostawców, wykonawców, tylko od razu przyjdzie albo napisze do nas i dopiero, gdy nie będzie go satysfakcjonować nasza oferta, będzie szukać dalej.

W ten sposób długopisy stają się bardzo użytecznym narzędziem marketingowym. Przy dużym zamówieniu jeden długopis kosztuje kilkadziesiąt groszy. Prawda, że to nie jest wiele? Kilkadziesiąt groszy za dotarcie do klienta? Mało jest nośników reklamowych, które pod względem ceny mogą konkurować z długopisami.